业务员

业务员跑工厂的方法可以总结如下：

准备工作

通过各种渠道联系上对方采购负责人或采购员。

加微信，简短介绍自己，并寄送纸质推销产品的样本，逢年过节寄上小礼品以混个脸熟。

建立初步联系

隔段时间问候客户，看是否有需求，并尝试约出来吃饭谈谈。

通过采购部的人联系使用部门的技术人员，约时间上门做介绍，混个脸熟，并第一时间获得需求信息。

利用外围资源

和门卫拉拉近乎，了解谁负责采购，从而找到正确的联系人。

利用工人上下班时间，找办公人员咨询，了解资材部长的信息。

参加展销会

参加行业展销会，展示产品，结识同行人脉，直接对接意向客户。

电话开发订单

打开行业目录或网上找需求方的电话，进行电话开发订单。

直接拜访

直接去工业区跑，先第一次去跑，能进的就进去介绍自己，留公司资料和名片，不能进去的就记下工厂名字，回去后上网搜索，打电话过去询问。

产品知识

熟练掌握产品知识，以便在业务工作中克服遇到的困难，并赢得客户的信任。

精准定位客户

准备好行业资料，精准定位目标客户，有针对性地进行拜访和沟通。

持续跟进与服务

多拜访客户，展现产品优势，给客户留下深刻印象。

节日问候，坚持与客户取得联系，提供优质服务，赢得客户信任。

这些方法可以帮助业务员更有效地跑工厂，建立良好的客户关系，并最终促成业务合作。