MiniMax没有B计划

文 | 光子星球

DeepSeek已经成为了漂浮在AI六小虎上方的幽灵，被比较成为了他们逃不开的宿命。

防御和留在牌桌变得迫在眉睫，各玩家在权衡中，相继作出了选择。

Kimi主动退出了投流大战，拱手把舞台留给了大厂，转而投入对基础技术的研究中；阶跃星辰马不停蹄地发布多模态系列大模型，并加强和产业端的合作；百川断臂求生，弃金融，保医疗，停训通用大模型；智谱一边强化Agent标签，一边操正步、抱紧G端大腿，成为南北方争抢的“香饽饽”。

在这之中，MiniMax尤为特殊，从一开始就跟其他玩家不在同一赛道竞争。通用大模型上，MiniMax坚持“产模一体”的理念，即所有的底座模型都要服务于产品。同处于To C赛道，Kimi主战地在国内，MiniMax战略重点在海外市场。在玩家为留存增长和商业化疲于奔命的时间里，有媒体报道MiniMax已经凭借海外明星产品“Talkie”收获了7000万美金的年收入。

“更好的模型可以导向更好的应用，但更好的应用和更多用户并不会导向更好的模型。”

尽管闫俊杰对技术投入反思早于DeepSeek走红，但MiniMax仍有诸多不确定性：海外市场环境充满变数，国内需要直面大厂竞争；B端前期发育不足，想要补课非旦夕之间。

今年以来，除了智谱，AI小虎们的融资进度似乎陷入了卡住状态。从模型、产品到商业化的再调整，能否让MiniMax杀出重围？

产模一体到分离

审视MiniMax的模型，从根上看，便是另类的存在。

官方介绍，MiniMax-01系列模型打破了传统Transformer架构限制，首次大规模实现了线性注意力机制。以学习的例子来理解，传统Transformer是个“笨方法”，类似于逐字阅读，然后做笔记。线性注意力则是个“巧办法”，类似于先小组内部讨论后汇总形成最后结论。

一言以蔽之，MiniMax的“底层创新”在于修改了大模型底层架构。公交车变轻轨，极大地提升了效率，降低了成本。

很长一段时间内，MiniMax大提特提的概念是“产模一体化”，即模型应该服务于应用。具体到落地，MiniMax的每款模型都分别对应着一款AI应用产品，例如文本模型对应着MiniMax助手，视频模型对应着海螺AI，星野和Talkie则更像是技术的集大成品。

技术到产品落地逻辑，让MiniMax的多模态路线在早期就有所显现。有专业人士认为，MiniMax在找场景方面超过了其他玩家，单点的文生图、文生视频、语音等技术都能在C端应用中发挥作用，这自然带来了不错的商业回报。

“MiniMax的收入在总量上虽然比不过To B方向的智谱，但胜在质量较高，用户的正向反馈将带来稳定的增长”，上述专业人士道。

按照闫俊杰的说法，转变产生于去年的3、4月份。彼时，他重新审视了用户与技术之间的关系，得出的结论是“智能水平的提升，没那么依赖很多用户”。

闫俊杰在与晚点对话中表示：“我们非常明确，自己是一家技术驱动的公司。它不是一个口号，实质是，当遇到冲突时谁说了算”，言下之意便是技术压倒一切。

基于此，产模一体的思路被打破了。技术和产品要分离，技术需要不断提升上限，产品则要思考如何更好地满足用户需求。

某种程度上，闫俊杰否定了如今投流营销换增长的AI应用逻辑。据光子星球了解，MiniMax也曾在海外着重推广过Talkie和海螺AI。据DataEye数据，去年11月到12月，星野一度成为AI App买量素材榜日榜第一名，素材量较之前数倍增长。

DeepSeek之后，MiniMax发布并开源了MiniMax-01系列模型，其中包含两个模型，基础语言大模型MiniMax-Text-01和视觉多模态大模型MiniMax-VL-01。此外，在技术方向上押注长上下文本和Agent。

海螺AI，新希望

产品方面，MiniMax的动作有两个。首先是实施聚焦战略，统一品牌形象对外输出。把最知名的“海螺”留给了视频生成业务，原AI助手“海螺AI”更名为MiniMax。

另一个新动向同样与AI视频有关，有消息称，MiniMax将收购深圳AI视频生成创企鹿影科技，双方目前已经敲定收购意向。据悉，该初创企业的核心产品为二次元动漫AI视频生成平台YoYo，MiniMax收购行为可能是为了进一步扩大用户群体范围，从影视创作者、AI创作者延伸至二次元群体。

种种迹象表明，继星野和Talkie之后，海螺AI视频产品成为了MiniMax的一张新王牌。

究其原因，或许与去年年末的被下架行为有关。点点数据显示，2024年12月14日，Talkie在美国市场App Store被下架，而在此前的11月30日，Talkie便已经从日本市场App Store下架。

截至发稿前，当我们在美区App Store搜索“Talkie”时，只搜到了“Talkie Lab”，并未找到真正的应用。不过，据App Store统计工具App Annie数据显示，Talkie应用仍在产生新的下载量和支付费用。

目前，MiniMax的主要收入来源于Talkie和星野，两个主力产品的广告和充值订阅费用 。App Annie数据显示，自2023年4月1日到2025年3月底，Talkie的App Store总计收入为321.8万美元（约合人民币2351.9万元）；自2023年9月至2025年3月底，星野（只在中国区上线）的总计收入为24.4万美元（约合人民币17.8万元）。

再加上广告收入，Talkie对MiniMax的重要性不言而喻。光子星球通过整理数据发现，Talkie在App Store，下载量排名前五国家分别为美国（28%）、德国（6%）、英国（5%）、加拿大（3%）以及澳大利亚（2%）。

光子星球制图，数据来源：App Annie

通常情况下，我们认为下载量贡献比重较大的，其贡献的收入自然应该更多。按照上图来解释，意味着56%的其他地区应当产生差不多比例的营收。但事实正相反，只产生28%应用下载量的美国，最后贡献了68%的收入。数据表明，越发达国家和地区 ，付费的意愿也更强。这也就解释了，MiniMax为什么如此重视美国市场，以及在被下架后疯狂开展了投流行为。

光子星球制图，数据来源：App Annie

AI陪伴类产品和中国出海企业，被贴上两个标签后，加剧了Talkie的风险程度。要么被舆论裹挟下架，要么成为中美国家间博弈的牺牲品。

为了防患于未然，MiniMax把宝押在了风险更小，且与生产力挂钩的海螺AI视频。

从目前来看，海螺AI视频的市场反馈偏积极，其增长态势很迅猛。App Annie显示，海螺AI于今年2月19日陆续上架全球的App Store。截至4月1日，仅四十二天，其全球总下载量38.6万，App Store总收入2.9万美元，潜力不可小觑。

光子星球制图，数据来源：App Annie

啃To B的硬骨头？

至此，MiniMax形成了Talkie、星野和海螺AI的产品矩阵 ，在全球化和C端AI应用的收入，仍有机会实现稳步增长。在这样背景下，其B端业务的短板也愈发明显。

动荡期MiniMax的To B 业务正在经历着人和业务的双重考验。

智能涌现消息称，MiniMax联合创始人、副总裁魏伟已离职，此前主要负责To B方向的商业化业务，曾在腾讯云和百度智能云担任重要职务。

相关人士告诉我们，MiniMax企业业务基本属于自然流量模式。客户上门来询问就做，不会主动养一个庞大的To B 销售团队，主要以卖API模式成交。

另一位和MiniMax企业业务接洽的客户，曾在与我们交谈中委婉地指出，执着于技术的MiniMax散发着理工男的气质，在某些时候看起来缺乏点“情商”。

DeepSeek之前，行业内客户对MiniMax认可度较高的是其语音大模型能力。其中，AI玩具厂商Haivivi BubblePal ，阅文起点有声书、高途教育的企业均是它的客户，主要运用场景有AI对话、AI教学、AI讲故事等。

DeepSeek之后，MiniMax把目光转向了智能体和智能硬件领域，与智慧家居、穿戴设备、智能座舱等多家智能硬件企业宣布成立“MiniMax智能硬件产业创新联盟”。

从上述不难看出，MiniMax在B端业务的风格偏向轻交付，优点是周期短和风险小，但这间接也扼杀了它在B端领域深扎的可能性。B端大模型从来都是一块难啃的“硬骨头”，每个细分行业就像盘根错杂的大树，越往里深挖难点就更多 。智谱背靠高校资源，既做信创又做全套解决方案，攻略高客单价的大客户，才勉强挤进去了云厂商行列。

不止MiniMax，很多AI企业都在通过抱团锁定生态位置。但这种形式的联盟摇摇欲坠，多数情况下呈现出互相站台的关系。合作企业用完即走，在不侵犯利益的情况下，十分乐得多背几次书，最终双方合作的深度才能决定扎根产业的效果。

企业B端业务往往并不像技术那般直给，充满了博弈和权衡。想啃To B硬骨头的MiniMax，需要一点决心，也需要沉淀的时间。